El reto: más leads en menos tiempo

Una pyme de servicios locales necesitaba aumentar la captación de clientes en temporada alta. Su sitio institucional convertía al 1.7% con formularios genéricos y navegación dispersa. En 5 días construimos y lanzamos una landing page específica para una oferta estrella, con copy claro, prueba social y performance móvil optimizada. Resultado: conversión al 5.3%, de 11 a 34 leads en 5 días y -44% en costo por lead.

Contexto inicial y diagnóstico

Tráfico mixto (70% campañas, 20% orgánico marca, 10% directo), formularios de 8 campos, tiempo en página bajo y LCP móvil de 3.8 s. El mensaje del home no explicitaba beneficios ni mostraba prueba social. El diagnóstico detectó tres fricciones: mensaje difuso, formulario largo y velocidad móvil insuficiente.

Wireframe y diseño de una landing page enfocada en conversión

Hipótesis de mejora

1) Un mensaje-mercado más específico (servicio + beneficio + tiempo) elevaría el CTR del above-the-fold.

2) Reducir campos a lo esencial y sumar WhatsApp como alternativa aumentaría la tasa de envío.

3) Bajar LCP < 2.5 s e INP < 200 ms en móvil impactaría directamente la conversión en tráfico pago.

Estrategia de la landing: enfoque y persuasión

Hero con promesa clara y CTA doble (Cotiza ahora / WhatsApp), secciones de valor, bullets de beneficios, prueba social (logos y testimonios verificados), explicación del proceso en 3 pasos, FAQ para objeciones y cierre con CTA persistente. Todo el contenido se alineó a la intención de búsqueda y a las creatividades de las campañas.

Implementación en 5 días: del wireframe al go-live

Día 1: research rápido, análisis de anuncios y wireframe.

Día 2: copy y diseño UI mobile-first con jerarquía clara.

Día 3: desarrollo (Next.js), imágenes optimizadas, `preload` de fuentes y CDN; LCP en staging 2.2 s.

Día 4: GA4 con eventos (CTA, scroll, envío), UTMs, píxeles y anti-spam; prueba de formularios hacia CRM.

Día 5: lanzamiento + test A/B simple (variación de titular y orden de prueba social).

Resultados medidos (5 días)

• Conversión total: 1.7% → 5.3%.

• Leads: 11 → 34 (+209%).

• Costo por lead: $210 → $118 MXN (−44%).

• 37% de conversiones por WhatsApp, 63% por formulario corto.

• INP promedio: < 150 ms; CLS: 0.03.

Los resultados pueden variar por industria y oferta; lo importante es el método: enfoque, velocidad y medición.

Qué movió la aguja (y por qué)

• Above-the-fold con promesa y prueba social inmediata elevó el CTR interno.

• CTA persistente y formulario de 4 campos redujeron fricción.

• Alternativa WhatsApp capturó leads con urgencia.

• Performance móvil en verde mejoró la experiencia post-clic, clave en tráfico pago.

• Microcopys de riesgo bajo (sin compromiso, respuesta en 15 min) aumentaron la intención.

Cómo replicarlo en tu negocio

1) Define una oferta y una audiencia concreta.

2) Escribe un titular ganador: servicio + beneficio + tiempo/objeción resuelta.

3) Recorta a 4–5 campos y suma WhatsApp/llamada.

4) Asegura CWV en móvil: LCP < 2.5 s, INP < 200 ms, CLS < 0.1.

5) Instala GA4 con eventos y UTMs.

6) Lanza un A/B simple (titular o orden de prueba social) y decide por CPA y tasa de cierre en tu CRM.

Inversión y esfuerzo típicos (MXN)

Rangos orientativos para México: landing profesional $15,000–$60,000 MXN según diseño, copy y complejidad; tráfico depende de tu industria; mantenimiento/optimización mensual $2,000–$8,000 MXN. Considera el TCO a 3–6 meses con iteraciones de CRO y contenido.

Conclusión: foco, velocidad y medición

El salto de resultados vino de alinear propuesta de valor + UX + performance + tracking a una sola conversión. Con una landing rápida y persuasiva, una pyme puede cambiar su funnel en días, no meses. El siguiente paso es iterar con A/B y contenido para sostener el crecimiento.

Caso real: cómo una landing page triplicó los leads de una pyme en 5 días